日本三区,一区二区三区视频不卡在线免费观看,福利91在线网站,九九精品国产一区二区在线

　　在針對人類不同的需求與欲望時，品牌在不同的文化背景和歷史條件下也蘊(yùn)含著不同的意義。在僅僅是為了生存活命的環(huán)境下，生水或能吃的未加工的動植物就有可能成為商品中的某個品牌；人類社會中文明有了進(jìn)一步的發(fā)展，加工后的生水或動植物才會變成商品中的某種品牌；品牌多了，人們有了更多選擇的余地，需求逐漸向更加關(guān)照人性的品牌集中，于是就出現(xiàn)了名牌。由于基本物質(zhì)需求滿足后欲求附加內(nèi)容的不斷增加，商品所蘊(yùn)含的人性內(nèi)容也就應(yīng)該跟著相應(yīng)的增加，于是從單純商品性的品牌逐漸向立體的蘊(yùn)含更多人性的品牌升華。人性鼓勵了品牌，

    在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期，中國的經(jīng)濟(jì)落后，人們的物質(zhì)生活匱乏，吃飽喝足是大多數(shù)人最基本的需求。由于物質(zhì)的貧窮，人們對酒這種文化消費(fèi)品也就沒有更高的奢求，有喝的就行！白酒，是中國特有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也就理所當(dāng)然地成為這一時期的主要酒類消費(fèi)品。八十年代后，隨著改革開放的不斷深入，人民的物質(zhì)生活水平迅速提高。有喝的了，就想喝好的；有好的喝了，又想喝有益于健康、長壽和環(huán)保的，于是葡萄酒和啤酒在人性欲求的發(fā)展中相伴發(fā)展起來了。在近幾年中，啤酒和葡萄酒的產(chǎn)量增長率都相繼超過了白酒。這是人性的呼喚，這是人性在市場中的影現(xiàn)。然而，凡事都會有個度，人性也是如此。生物性與社會性同時存在于人類的個體中，深挖和掌握人性在酒類市場中的規(guī)律就是我們掌握市場的永遠(yuǎn)不能忘記的課題！ 

　　二、競爭人性策略 

    人性需求的文明發(fā)展，始終都伴隨著競爭而來。品牌之間的競爭，就是對市場的競爭；對市場的競爭，就是對消費(fèi)者的競爭；而對消費(fèi)者的競爭，就是對消費(fèi)者人性的關(guān)注和競爭。那么，白酒企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的人性競爭策略呢？ 

    1、理念：緊抓需求，預(yù)測欲求，就近開發(fā)，走在前頭。 

    2、有效領(lǐng)先與創(chuàng)新：領(lǐng)先不同于超前。超前側(cè)重觀念，領(lǐng)先側(cè)重實(shí)際利益的獲得，領(lǐng)導(dǎo)著市場潮流向前不斷的發(fā)展；創(chuàng)新不同于創(chuàng)造，創(chuàng)造側(cè)重奇跡，創(chuàng)新側(cè)重客觀基礎(chǔ)上的新鮮需求的提高。領(lǐng)先與創(chuàng)新既是酒類企業(yè)營銷的目的，更是酒類企業(yè)有效獲勝的手段，它受啟發(fā)于超前和創(chuàng)造，服務(wù)于有效營銷績效。因此為了生存，酒類營銷必須有效服務(wù)于消費(fèi)者的務(wù)實(shí)需求，而要想得到人性需求的更多青睞，又惟有領(lǐng)先和創(chuàng)新，積極關(guān)注人性最需求的焦點(diǎn)。 

    領(lǐng)先與創(chuàng)新，要求酒類企業(yè)務(wù)必走在市場的前面，但要走在市場能夠跟得上的地方，需求市場望塵莫及的領(lǐng)先與創(chuàng)新，收獲的只能是空想主義的“創(chuàng)傷”。 

    3、駕馭趨勢：所謂趨勢，就是單位時間內(nèi)行業(yè)發(fā)展的主旋律。仍以白酒為例，追求安全和健康是飲酒消費(fèi)的更加文明的人性需求，但就傳統(tǒng)的中國白酒而言，無論怎樣向低度和營養(yǎng)方面發(fā)展，白酒的主題定位永遠(yuǎn)不能離開“糧食酒”，離開了“糧食”的白酒，對于習(xí)慣性情感文化消費(fèi)的消費(fèi)者來說還叫白酒嗎？近年來，對“固態(tài)釀造”和“液態(tài)釀造”白酒的行業(yè)爭論，郭野認(rèn)為都只能是“糧食釀制”白酒技術(shù)方面的磋商。否則，被學(xué)術(shù)思潮弄暈了頭而沒把握住白酒大趨勢的生產(chǎn)企業(yè)，無論你怎樣推廣“凈化酒”等之類的產(chǎn)品都很難爭取到消費(fèi)主流，除非象天冠純凈酒那樣，在市場推廣的過程中，不僅宣傳去除了對人體有害的甲醇等雜質(zhì)，同時還極好地保留了傳統(tǒng)白酒的固有風(fēng)格和口味。五糧液之所以發(fā)展迅猛，就是它深諳駕馭趨勢的真諦。千變?nèi)f化，不離其宗：“大國泱泱，惟我五糧”，“600歲五糧國粹，萬世流芳”。五糧！多么的鏗鏘有力�！拔寮Z”大趨勢使浮躁的各種令人費(fèi)解的所謂勾兌顯得多么蒼白無力，這不是對科技的背叛和挑戰(zhàn)，而是對白酒行業(yè)人性的駕馭和尊重！ 

    4、觀念致勝：觀念固守或改變行為并形成習(xí)慣，習(xí)慣行為消費(fèi)形成品牌的忠誠。就產(chǎn)品而產(chǎn)品的單薄性商品銷售是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這一特殊歷史階段的產(chǎn)物，只有對質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行人性需求附加值的有效擴(kuò)充，才能使企業(yè)的品牌更加豐滿和多情。無論是包裝革命、技術(shù)革新、酒體營養(yǎng)型的創(chuàng)造或是消費(fèi)理念的設(shè)定，都必須凝聚和升華到令人震撼和傾心的觀念上來。也只有緊抓觀念型人性消費(fèi)的焦點(diǎn)，才能居高臨下，提綱攜領(lǐng)。正如近些年來，貴州茅臺集團(tuán)導(dǎo)入的系列“綠色消費(fèi)，人文茅臺”和四川瀘州老窖導(dǎo)入的“中國第一窖”的宏大的立體廣告宣傳及攻關(guān)形勢，都是對新世紀(jì)白酒消費(fèi)者“回歸自然”消費(fèi)觀念的高度概括和拔高。

  　　三、注意力營銷策略 

    無論舊經(jīng)濟(jì)還是新經(jīng)濟(jì)，也不論是資本經(jīng)濟(jì)還是知本經(jīng)濟(jì)，最終都是爭奪消費(fèi)者關(guān)心和注目的注意力經(jīng)濟(jì)，只不過不同經(jīng)濟(jì)形態(tài)下吸引消費(fèi)者注意力的難易程度不同而已。引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，是市場推廣的第一步，誰能更快、更多、更有質(zhì)量地引起消費(fèi)者的注意，誰就搶占了爭奪消費(fèi)者的先機(jī)。 

　　1、概念集中與專用：找出品牌諸多組成部分中最能體現(xiàn)企業(yè)的推廣定位，更能集中體現(xiàn)企業(yè)的品牌內(nèi)涵和更易于引起消費(fèi)者的注意和青睞的亮點(diǎn)，而且它是無法被競爭對手取代和照抄照搬的。比如張?jiān)Ｆ咸丫茖⒏拍疃ㄎ粸椤鞍倌陱堅(jiān)！敝械摹鞍倌辍保�企業(yè)名稱、品牌名稱及主導(dǎo)產(chǎn)品名稱三統(tǒng)一的。五糧液集團(tuán)的概念定位為“永遠(yuǎn)的五糧”，而絕對民族和政治的茅臺集團(tuán)則緊抓“國酒茅臺”中的“國酒”概念。 

    需要從反面說明的是，品牌推廣切不可概念不清，定位不準(zhǔn)和龐雜，叫賣十八種兵器，沒有一種是耀眼和鋒利的。 

    信息的爆炸引起消費(fèi)者對資訊的疲憊和焦慮，在快節(jié)奏的生活時代，只有緊貼人性概念的高度集中和不可取代性專用，才能在注意力緊缺的迷惑中“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。 

　　2、人性化產(chǎn)品細(xì)分：市場之所以越來越復(fù)雜，是因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展、供大于求程度的增加、貧富界面更加多層化和經(jīng)濟(jì)全球化帶來的文化交叉等諸多因素所引起的人格爆炸性分化。這就要求立志“全面覆蓋、縱深發(fā)展”的品牌酒類企業(yè)，必須在抓好主導(dǎo)人性產(chǎn)品的同時，還要兼顧不同消費(fèi)界面的需求。只有這樣，企業(yè)的市場占有率才能最大化，企業(yè)才有可能成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的航空母艦。 

　　3、對立爭寵：對于同質(zhì)性較強(qiáng)的酒類企業(yè)來說，在同質(zhì)競爭和差異競爭都難以致勝的情況下，可采用對立策略。所謂對立策略，就是當(dāng)競爭對手定位的亮點(diǎn)推廣比較成功時，針對其賣點(diǎn)提出對立的觀念或概念，通過對人性好奇心的利用，順勢展示豐富的品牌內(nèi)涵。要承認(rèn)，對消費(fèi)者注意力的競爭就是在消費(fèi)者中爭寵，爭寵的方式為什么非要選擇與對手同一方向的賽跑呢？跳出競爭的競爭是競爭境界的升華。比如白酒行業(yè)爭先恐后稱“酒王”、“酒霸”、“酒爺”時，有的白酒企業(yè)卻心平氣和地推廣“小糊涂仙”、“老伙計(jì)”，而且比那些“酒王”、“酒霸”們更成功。當(dāng)然為了對立而對立的空洞的作“秀”與郭野所倡導(dǎo)的有實(shí)質(zhì)性內(nèi)涵的“對立爭寵”策略大相徑庭。 

　　4、進(jìn)三策略：對前三名無條件的關(guān)注和饋贈，似乎是人類生物的遺傳所造成。運(yùn)動會選拔前三名，三好生評選前三名，消費(fèi)者慣性購買和消費(fèi)也是主選前三名。這就要求酒類企業(yè)，要想獲得更多消費(fèi)者的注意，就必須想方設(shè)法進(jìn)入前三名，哪怕是一種純粹的造勢與攻關(guān)。比如云南紅葡萄酒在云南一上市就公然“討伐”行業(yè)霸主“長城”，給人的感覺是：云南紅必然擁有“長城葡萄酒”的各種能力，于是品牌得以提升，由于“長城”的名次，云南紅也就輕松地進(jìn)入了前三名。結(jié)果，云南紅不僅贏得了更多的消費(fèi)者的注意，而且在云南區(qū)域市場也最終戰(zhàn)勝了“長城”。 

    遺憾的是，如果你是行業(yè)的第四名，哪怕與第三名只差一點(diǎn)點(diǎn)，注意的眼睛就會對你非常吝嗇而且易于遺忘；慶幸的是在自由競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，這種人性注意力的慣性又顯得非常磊落和公平。 

　　四、流行性人性營銷 

    求穩(wěn)定與求刺激在人性中并存，傳統(tǒng)文化消費(fèi)與時代性流行消費(fèi)并存，在把握大趨勢的基礎(chǔ)上，適當(dāng)跟進(jìn)潮流文化開發(fā)相應(yīng)的酒類產(chǎn)品，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個方面。比如1998年，當(dāng)中原大地流行“水滸傳”電視劇主題曲時，河南賒店集團(tuán)及時推出流行性文化白酒“闖九州”，定位為大眾性中低檔市場，一炮打響。然而1999年，當(dāng)大江南北流行“�；丶铱纯础边@首歌時，四川某家白酒企業(yè)推出的“回家看看”大眾型低檔產(chǎn)品，卻慘遭失敗。都是對流行文化的跟進(jìn)，為什么前者成功而后者卻失敗呢？郭野認(rèn)為，后者沒有把握準(zhǔn)“�；丶铱纯础彼�揭示的人性本質(zhì)是什么。由于工作和生活的匆忙和變換，年輕一族對父母的關(guān)照越來越少，這是一首對人性“孝道”的教育和呼喚。誰愿意提一箱“回家看看”牌低檔白酒讓別人注意自己是被教育者呢？這不是明顯告訴別人：過去我冷落了父母，看，我終于覺醒了，我終于回來看看了。而賒店的“闖九州”卻抓準(zhǔn)了當(dāng)時人性的真諦，97年中國經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，加上亞洲金融危機(jī)的影響，企業(yè)的動蕩與人們工作的動蕩使人性的安全感受到威脅，焦慮中多么需要一種精神文化的慰藉呀！而“水滸傳”中的“說走咱就走，你有我有全都有”恰好是一種精辟的寬慰和灑脫的勸解，這就不難理解為什么“賒店老酒闖九州”能夠大行其市了！。

　　跟進(jìn)流行文化開發(fā)產(chǎn)品要注意：（1）不能喧賓奪主，擠兌主導(dǎo)品牌，只能是附屬品牌的延伸；（2）把握準(zhǔn)流行文化背后消費(fèi)心理的本質(zhì)；（3）速度快，推力猛；（4）將產(chǎn)品提煉成流行消費(fèi)心理的一種概念。

　　五、品牌夢想下的人性效應(yīng) 

    創(chuàng)造品牌的夢想雖不見得是所有偉大品牌者的起點(diǎn)，但每個成就了偉大品牌的事業(yè)必定源于一個夢想。沒有將自我個性鍛造成偉大品牌的志向，就不可能作到可持續(xù)性有效整合營銷。 

    追求個性和夢想是社會人的共性，追求有效夢想和定力是人類最忠誠的人性。喜新厭舊終歸是一種情緒和一小部分，靠近堅(jiān)強(qiáng)與龐大才是永遠(yuǎn)不變的消費(fèi)人性。人性是小草，品牌是大樹，要想呵護(hù)小草，品牌首先長成大樹。 

　　針對酒類市場，“有沒有”是90年代前的主旋律，這是一個“缺品種”的時代；“要不要”是90代后的主旋律，這是一個“缺品牌”的時代。在更加撲朔迷離的快節(jié)奏的生活中，焦慮和安全感的稀缺使人性比以往任何時候都更加依賴和信賴堅(jiān)強(qiáng)與龐大，信任是消費(fèi)者身上較難獲得的資源。越是如此，酒類企業(yè)越更加需要擁有更加崇高和宏大的品牌夢想，并堅(jiān)持不懈地將夢想充實(shí)在過程和細(xì)節(jié)中，只要這樣，消費(fèi)者一定能夠被感動，因?yàn)楦袆邮巧鐣�群體中最閃亮的人性。